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www.88必发官网手机版|电商会员还能这么玩?苏宁Super联名会员携手“爱优腾”链接场景+内容

来源:网络 作者: 人气:4930 发布时间:2020-01-11 18:24:37

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www.88必发官网手机版,年关将至,苏宁场景会员“联名圈”再添新伙伴——日前,苏宁易购与优酷视频携手推出联名会员,加上818期间、双11期间已达成合作的腾讯、爱奇艺,苏宁super联名会员在短短几个月之内已集齐“爱优腾”影视圈3大霸主。

优酷的加入似乎一点也不令人惊讶,这种“全面携手”的合作模式正是苏宁全场景零售布局优势的体现。一个会员通用n个影视平台,对于追剧星人来说,就像打开了潘多拉宝盒。而苏宁也通过联名会员实现了“场景+内容”的链接,为其在双十一发布会上提出的“无限场景、一个会员”做了最好的注释。

集齐“爱优腾” 苏宁投放会员“深水炸弹”

随着流量越来越贵、获客成本日益增加,存量资源开始受到零售企业的重视,国内企业纷纷开始布局自己的会员制战略,早已打下场景会员基础的苏宁在今年双十一发布会上正式提出“无限场景、一个会员”的概念,用苏宁场景会员的升级为行业带来进化的启发。

相比行业其他的会员解决方案,苏宁场景会员基于苏宁全场景业态布局、全时全域立体化物流能力构建、场景零售os能力构筑。因此,苏宁场景会员可以说是全场景一站式,打通了会员的购物、娱乐休闲、生活服务等场景权益,能实现从社区到购物中心,从有形到无形,用场景激活用户的体验。

为了加深全场景覆盖,苏宁除了在内部苏宁广场、苏宁小店、家乐福、零售云、苏宁极物、苏鲜生等“一大两小多专”业态实现场景的打通外,更通过联名会员的“跨界合作”不断扩大会员权益边界。

5月,苏宁与咪咕音乐共同推出联合会员“卡王”,具备苏宁super会员、咪咕音乐白金会员和苏宁小店超级会员三大功能;8月,苏宁又携手腾讯视频推出包含免运费优惠、购物返利、体育足球通会员、院线电影、广告特权等多项权益在内的联合会员服务;双十一期间,爱奇艺成为super联名会员新伙伴,双方合作覆盖全国近400个城市超10000家门店。

利用全场景零售布局优势,融合双线资源,苏宁已先后与咪咕音乐、pp体育、爱奇艺、腾讯、优酷等平台开展合作,将视频、音乐、体育等娱乐影视内容场景的权益“一网打尽”。

链接“场景+内容” 苏宁提供电商会员新思路

为何选择“场景+内容”作为苏宁场景会员跨界拓展的第一步?

一方面,目前国内内容平台的付费会员制度相对成熟、用户量庞大,且消费者的影视娱乐需求日益上升。爱奇艺凭借《亲爱的热爱的》、《破冰行动》等爆款影视剧,会员数量率先破亿,腾讯视频也在第三季度宣布进入“过亿会员”时代。可以看到,通过内容平台快速打开线上渠道,几乎是各大电商的共同选择,而能否获得平台信任获得合作资源也成为检验电商综合实力的关键。相比于一些互联网公司挖流量“护城河”的做法,苏宁则凭借自身强大的生态布局、全场景零售布局的优势,与更多音乐、视频、体育娱乐平台“联姻”实现开放共赢。

另一方面,随着“李佳琦们”的走红,内容电商已经成为电商拓展新域流量、搭建起用户和电商之间桥梁的最佳渠道之一。818发烧购物节期间,苏宁拼购与快手开启了首次直播带货的活动,趁着“808超级拼购日”的东风,一场直播中的血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妆棉、洗衣液均有过万单销售,给了“场景+内容”一针强心剂。

双十一期间,为了给super会员提供更多专属的内容权益,苏宁与湖南卫视联合推出“双十一嗨爆夜晚会”,并将晚会门票作为奖品提供给会员抽取。据苏宁大数据显示,双十一当天新晋super会员超过100万人。

可以说,“爱优腾”影视联名会员的推出只是苏宁苏宁通过联名会员的方式深耕场景内容、从横向领域展开布局的第一步,将双线资源与更多场景权益打通和链接,实现场景零售的深度融合,才是“无限场景、一个会员”的真正目标。

比如,在购物场景权益方面,苏宁场景会员将推出场景精选商城,由全球500个买手团队为会员精心挑选5000中个性潮品,c2m反省定制同样也有5000多种定制商品上线。针对家庭权益,苏宁还在电商平台首推适合全家人使用的场景会员家庭卡(super family),融合苏宁体育、苏宁影城、苏宁金融、苏宁红孩子、苏宁广场等业态权益,承包一家人的衣食住行。而高度关注用户需求的生活服务场景方面,苏宁生活帮、苏宁金融以及线下平台的优质店内服务等都在场景会员的服务范围内,将1小时触达变为可能。

可以预见的是,这种打通多个维度权益的跨平台会员,既是苏宁场景零售为行业提供的全新思路,也是为智慧零售时代的用户消费体验提供了无限可能。

【评价】

1、跨界合作,开放共赢,是当下互联网行业的大势所趋。

2、现在大多是一个平台一个会员,苏宁的家庭会员恰好将我脑海里的会员构思实现了。

3、苏宁会员集合了这么多场景和内容,我就想知道这个会员含金量这么高实际价值多少。

4、市面上的电商会员大同小异,主要功能无非是打折、减免,顺便加点视频类增值服务,其逻辑还是鼓励用户在平台多消费,而我还是特别听话的那种,苏宁的会员制度真是知道太晚了。

5、一个会员无限场景,如果再加一个无限期限的话感觉无敌了。

6、我觉得我已经洞察了苏宁的企图,这是要网罗全国消费者,一个都不放过呀。

来源: 环球财富网

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